拓展亚洲市场、借助竞技赛事实现商业拓展，已变成欧洲顶级足球机构每年夏季的常规行为。不过，今年因为疫情冲击，这种盛况不再重现，促使职业球队积极思考如何面对史无前例的全新考验。

图说：多特蒙德主场内景 全体育图

今年五月，德甲作为欧洲五大联赛中首个恢复赛事的联赛，传统强队借此机会，于昨日正式在上海启动“亚洲线上行”计划，通过入驻淘宝天猫平台，借助天猫强大的数字化资源，与球迷们分享了成功的喜悦。

提供诚意服务

此次，多特蒙德新赛季全新队服首发活动安排周到，他们决定首先在天猫平台展示，与此同时，在南京东路步行街恒基名人广场的彪马专卖店，主场队服的发布仪式也同步进行，现场布置了醒目的黄黑色彩装饰，陈列了丰富的过往赛季队服，还组织了有趣的抽奖互动环节，许多足球爱好者及过路行人纷纷被吸引，驻足加入其中。

接着进入淘宝直播平台，中国支持者得以与多特蒙德队球员进行网络交流，在直播过程中同时选购官方店铺发售的球迷周边商品，由此促成了一场“大黄蜂”拥趸的网络狂热活动。

图说：“大黄蜂”核心桑乔 全体育图

那张首发时发行的黄色“大黄蜂”特别交通卡，拿着它搭乘公共运输，会显得十分引人注目，很有派头。

总之，虽然相距遥远，多特蒙德仍希望即时将球队情况展示给中国球迷观看。据了解，这是俱乐部“线上行”活动的一部分，他们准备了一辆多特蒙德双层游览巴士，这辆车将行驶在上海的各条马路上，并且会搭载部分球迷，将他们送往各自想去的地方。

青睐中国电商

进入中国国内市场，早已是众多职业球队的商业拓展方向。多特蒙德同样如此。在2017年举办的国际冠军联赛中，多特蒙德曾到上海进行比赛，当年，该俱乐部设立了中国的办事机构。现在，这支球队的微博账号关注者数量已经累积到300万。

图说：多特蒙德为球迷带来惊喜 官方图

预见到中国网络购物平台即将启动的又一阶段商业活动，多特蒙德足球队中国业务负责人本杰明·瓦尔表示十分向往。在淘宝视频直播间观看商品推介时，他觉得很特别，直播里总有许多顾客涌进来购买东西，让他惊叹于中国网络购物的巨大能量。终究，德方支持者经由本方网址购置物件，配送须耗费数日，相较之下，华夏物流所提供的迅速便利服务，可令华裔支持者即刻获得所盼望的物品。针对中国球迷，俱乐部在天猫推广的商品，跟德国官网售卖的有差异，本杰明表示，过去俱乐部每赛季会发售新球衣、相关纪念品，每年款式都有更新，但在天猫，专门为中国粉丝准备的周边商品，种类更丰富，也更贴近国内市场。

本杰明对中国的市场前景充满期待，因为中国有八千万球迷了解多特蒙德。他希望通过天猫来服务所有中国球迷。天猫体育营销负责人汤驾焕补充说，天猫计划与多特蒙德在品牌定制、联名开发、粉丝运营等方面进行更紧密的合作，把天猫建设成为多特蒙德在中国球迷运营的核心阵地。

不只销售商品

正常情况下，这个时候，他们队伍早到了中国，不过受疫情影响，队伍不能去各地巡游，必须想别的办法和粉丝们沟通，还要动脑筋想办法。

由于公共卫生事件的影响，欧洲足球队大多面临经营困境。削减开支、拓展财源是各俱乐部共同面对的课题，而中国凭借全球领先的在线零售体系，成为他们重点开拓的领域。当前形势下，开展线上业务是最佳途径，天猫平台则成为体育活动及俱乐部品牌进入国内市场的首选渠道。近期，众多知名足球队，例如狼队、拜仁、热刺、皇马、曼城、AC米兰、国际米兰，纷纷在天猫平台开设官方店铺。就在几天前，东京奥运会倒计时一周年纪念活动举办之时，奥委会选择将奥运会首款线上互动游戏发布于天猫平台。这些举措充分体现了国际体育界借助数字化手段，大力开拓中国市场的决心。

图说：多特球迷与吉祥物合影 官方图

多特蒙德认为，网络店铺不只是买卖场所，更有着非同一般的意义。它不仅是个销售点，还能作为平台，向支持者提供丰富的信息和帮助，同时把俱乐部的精神风貌展现出来，最终目的是与中国球迷建立更深的联系。

多特蒙德向来以发掘新人闻名，不常高价引进大牌球员，而是注重培养后备力量，着力将年轻选手塑造成顶尖球星。如今这支球队被广泛视为欧洲最具发展潜力的队伍。桑乔、哈兰德、贝林汉姆等众多年轻球员，正逐步展现他们未来可能成为世界级球星的巨大潜力。

现在也指出，需要继续做好应对挑战的准备。由于疫情，本俱乐部在经济上遭遇了某些损失，不过值得庆幸的是，在艰难阶段成员之间的互动和联络变得更为密切，俱乐部表示，现阶段没有任何合作方选择离开，部分出资人还续签了协议。（新民晚报记者 陶邢莹）