腾讯开展体育赛事付费直播业务，根源在于NBA版权纠纷事件。今年一月，腾讯以高价与NBA达成五年合作协议，NBA将原本由新浪、乐视、腾讯三家共享的权益出售给腾讯独家拥有。这份合同的总额为五年五亿美元，其中每年一亿美元的版权费用，是新浪上赛季合同（每年两千万美元）的五倍。

商业活动往来频繁，场面十分活跃。最早转播NBA比赛的是搜狐平台，后来新浪介入，从搜狐手中夺得了播映权。不过新浪并非唯一拥有播映权，腾讯、乐视等公司也能转播部分赛事，只是场次有限，自主选择空间较小。现在资金雄厚的腾讯公司，已经买断了转播权，开始尝试收费直播的新模式。开春之际，腾讯方拿到独家权利之后，众多行业专家便指出，假如想要随心所欲地观看NBA赛事的即时转播，或许需要付出一定的费用了。时至今日，情况证实确实如此。

付费看赛事直播，不能承受之重？

事实上，腾讯并不是最早探索体育赛事直播收费模式的平台，此前已有其他机构进行了尝试，例如天盛传媒、新英体育、百视通等公司，它们在近年围绕足球和篮球赛事开展了相关探索，那么，这些率先进行探索的企业，最终是否成功了呢？

1.百视通：“盒子”装不下赛事付费直播

百视通在2009年首次提供了多种NBA赛事的付费转播选项，此后不久便与NBA达成续约协议，获得了连续三个赛季的播放权，并借助IPTV、OTT、数字电视及手机电视这四种平台，将NBA比赛传播到不同终端。该公司每年大约转播一千场NBA比赛，几乎每轮常规赛都能提供视频直播服务。

百视通IPTV平台上的NBA高清频道，年收费为299元，单独包月费用是30元。迅雷与百视通联合推出的红雷机也提供NBA的现场直播，其直播场次和费用标准均同于IPTV服务。不过，这款设备现已不再销售。百视通方面表示，他们已经独立开发并推出了百视通小红盒产品。百事通虽具备互联网电视运营资质，但广电总局持续施加压力的“机顶盒”产品普遍面临困境，终端用户数量持续下滑，整个市场发展缓慢，前景黯淡。百事通产品能否再创佳绩，特别是在付费直播业务上能否取得新进展，情况并非易事。

此外，针对移动设备，百视通早在2013年便与多家电信服务商建立了合作关系，用户在完成付费之后，能够借助手机网页来收看NBA赛事的实时视频转播，近两年来，百视通又相继推出了移动应用程序“百视通篮球”以及“Bestv”，体育迷们可以在这些应用中支付费用来观看直播内容，不过每天仅提供一场视频直播的观看机会。

百视通对IPTV端及移动端NBA服务的付费用户数目，不予公开详细信息，不过，该公司表示，仅就IPTV业务而言，自2009年起，每个赛季的付费用户增幅大约为三成。

2.天盛体育：“吃独食”消化不了赛事付费直播

谈到为球赛直播付费，中国球迷，特别是英超爱好者，对五年前仓皇退场的天盛体育印象最为深刻。

2007年，天盛以5000万美元的价钱，买下了2007至2010年英超联赛在中国大陆的直播权，接着模仿天空电视台的做法，在中国开展付费电视业务，意图从中获利。天盛采用的是纯付费转播方式，只在自家的数字付费频道“欧洲足球频道”里独家转播英超，并且不把版权分给任何免费电视台。

天盛的付费频道里，单月点播英超要花88块钱，要是看完整个赛季，得掏1880块。可球迷们对此反应激烈，非但不愿意掏钱，反而对天盛生出敌意，觉得这家公司是在强取豪夺。有媒体盘点的数据显示，现在通过天盛看英超的大陆观众实际只有3万人，跟以前免费时最火的时候3000万的观众数比，中国英超球迷的数量锐减了将近一千倍。

2008年，天盛公司全年损失高达1.9亿元，为了改变这种困境，企业将支付成本持续降低，并且把转播权益转让给部分电视台，让他们进行无偿播出。然而，这种策略已经无法挽救局面，2010年8月，行事鲁莽的天盛最终倒闭。

3.新英体育：吸取天盛教训，“版权分销+付费直播”

二零一零年，IDG联合新雅迪传媒成立新英体育，接替天盛公司，斥资三千余万美元，购得英超联赛连续三个赛季在中国大陆地区的独家播映权，而濒临倒闭的天盛，正是IDG曾经投资的企业。新英体育为赢回球迷,打算重新让中国观众观看英超比赛,从中吸取了天盛的失败经验,于是与多家电视台和网站达成了版权转让合同,在此期间,英超转回了无付费的电视播放阶段

2012年，新英体育又赢得了英超2013/14至2018/19赛季的转播授权，但协议的详细金额未公开，部分媒体报道其至少达到5.7亿元，另一些说法则接近10亿元。面对如此庞大的资金消耗，新英体育被要求在强化英超品牌影响力的同时，必须迅速探索契合中国市场的盈利途径。为此，自2013-14赛季起，新英体育着手实施版权分销与付费直播相结合的业务策略。

以这个赛季来说明，新英采用了出售六成版权允许免费直播加四成版权自己付费直播的方案，把二百三十场免费直播的转播权卖给了腾讯、新浪和乐视，另外，新英在自己的平台上整个赛季直播三百八十场英超比赛，其中二百三十场是免费直播，一百五十场是付费直播。

今年8月英超揭幕战曼联与热刺对决期间，新英体育官网及移动应用同付费用户数量超越五十万，人均在线时长达到八十分钟。同时，新英体育旗下新视觉付费电视频道三百二十万订阅用户也观看了这场比赛。根据新英体育提供给虎嗅的资料，至2015年11月初，新英体育网付费用户数已接近两百万。

整体而言，在国内，通过先行者的多年尝试，不论结果成败，表面上进展缓慢的付费观赛方式，开始显现出突破的苗头。百视通、新英体育等公司的付费业务也在逐步推进，那么，从正面角度出发，有哪些力量在促进这种模式的发展呢？

赛事付费直播，背后有什么驱动力

去年十月，国家层面发布促进体育产业进步的指导方针，明确要解除赛事传播方面的诸多束缚，从而让相关企业能够更加灵活地运营。这一举措让众多从事体育活动在线播放的数字媒体机构倍感振奋，它们纷纷着手获取各类体育活动的播放授权。乐视体育在2014年12月伊始实现了独立运营，失去NBA赛事授权之后，该公司开始实施差异化的市场竞争策略，转而开拓关注度相对较低的体育赛事领域，目前该公司已经获得了涵盖十七种不同运动项目的赛事版权；腾讯公司无需过多介绍，五亿美元对于新浪和乐视而言，都堪称一笔极其高昂的支出。

国内付费频道一直发展平平，互联网电视又持续受到政策限制。体育市场却在不断扩张，像CCTV5这类受限多、直播场次少的传统电视频道，已经无法满足球迷们的观看需求。在政策支持之下，操作方便、观看体验更好的网络视频直播逐渐受到欢迎，腾讯、乐视等互联网企业似乎已经抢占了市场先机。产业规模扩大，政策面支持，体育活动在线观看收费，其深层原因还有哪些？

1.技术提升观赛体验

实际上，球迷们的要求并不高，我愿意出钱，只是希望你能提供优质的感受。周围的一些朋友前段时间还在抱怨鹅场缺乏人情味，但是他们在忍受着费用后，最近几天就开始称赞1080P蓝光画面非常棒。注意到了吗，关键不在于你能否收费，而在于你收取的费用所对应的价值是否匹配。先前，一些付费观看直播的观众反映乐视英超转播时常出现缓冲现象，他们付出了费用却无法顺畅欣赏比赛，众多足球爱好者因此极有可能激烈抗议。

流畅感受非常重要，那么相同信息，哪个机构制作更出色，哪个就能吸引更多付费观众。在体育赛事直播行业，提升内容价值的途径主要有高水平的转播设备、优秀的评论员团队等。现在，先进科技也成为直播平台争相采用的重要手段。比如今年备受关注的虚拟现实技术，已经逐步应用于NBA比赛的转播过程中。体育爱好者与科技发烧友有很多共同之处，追求新奇是他们的显著共性，前沿的科技产品能否吸引众多追随者呢？

2.支付变得更加便捷

便捷的支付手段是内容付费的推动力。天盛播放英超时打算收费，不过许多球迷最终仍不清楚如何完成缴费。如今，这个难题已经顺利攻克，网络支付和手机支付变得非常方便。只需轻轻一点就能立刻享受服务，反正动用银行卡和支付账户里的资金，并不会感到明显的不适。#双十一购物狂人懊恼不已#

3.选择性更多

如今的直播平台，不再像天盛那样强制用户付费，而是为观众准备了丰富的直播方案。比如新英体育，它不仅出售整季、整月的订阅服务，铁杆球迷还能单独购买某个球队的直播权限。此外，更加便捷的选择是，爱好者们可以仅用6元观看单场赛事直播，无需被按月或按季收费的模式所限制。

4.多终端体验

现代社会生活节奏很快，球迷们很少能有机会静下心来，约上几个朋友，一边畅饮啤酒，一边守在电视机或电脑前，观看一场足球比赛。为了满足球迷在移动设备上观看视频直播的需求，这应该成为各直播平台新的着力方向。腾讯和百视通等公司都在努力优化跨设备兼容性以及多终端的使用感受：腾讯体育的会员账号，无论是在个人电脑上还是在手机应用中都能正常登录；百视通也在积极宣传其移动应用上的赛事视频直播功能。

5.与社交结合，创造更多想像空间

付费观看比赛的方式还能融入社交元素，花钱观看直播，无形中把自己当作真正的爱好者，接着把超高清直播画面保存下来，放到社交圈里，以此显示自己的品味，如果你有众多热爱运动的朋友，可以同时购买多场赛事的观看权限，把账号信息分享给朋友们，或者选择购买整个赛季的观看资格，把账号赠送给朋友。

6.最重要的是，用户心态在转变

7月3日，爱奇艺发布了《盗墓笔记》第五集，并且把第一季内容对会员开放了。节目刚一发布，5分钟内观看次数就突破了1.6亿次，会员订购请求也超过了260万次。去年4月的时候，爱奇艺就说过他们的网络付费业务每年能增长700%到800%。在《盗墓笔记》的热潮退去之后，很多人认为，网络视频付费的时代已经开始了。各大视频平台如优酷土豆、爱奇艺、搜狐等，都在积极争夺各类有价值的版权内容，大量积累重要素材，对于开展付费服务的企图都十分雄心勃勃。

体育迷们比影迷们更为狂热，这一点有数据支撑。英国Ofcom的一项调查揭示，在付费电视频道中，体育频道被25%的用户视为不可或缺，这个比例显著超过了电影频道，后者仅有12%的受访者认为必须订阅。在中国国内，新一代球迷群体，即95后和00后，他们的消费习惯与前辈不同，不再像老一辈那样执着于免费获取娱乐内容。现在大家对于付费内容的态度正在悄然转变，就像温水里的青蛙，不管乐意不乐意，许多人都在为好的内容付出真金白银了。

为内容付费，才能有良性循环

观众或许会问，观赏赛事为何要收费，播放商业广告不是也能解决问题吗，过去都不需要花钱的。但从行业角度思考，购买内容是顺理成章的。创作者倾注了众多精力、资源、金钱来制作节目，观众支付费用来欣赏心仪的高品质作品；受到激励并获取回报的制作者，会继续进行下一轮创作，这样才是内容产业发展的正常模式。

在美国，ESPN、TNT、NBA TV等付费平台会转播NBA比赛。除了这些付费频道，NBA官方还推出了联盟通行证，分为两种，一种是每年199美元的版本，可以观看所有30支球队的比赛，另一种是每年129美元的版本，只能选择关注5支球队。此外，从2015/16赛季起，球迷还可以单独购买单场比赛的直播权限。也就是说，无论如何，观看体育比赛都需要付出费用，#美国球迷确实处境艰难#