“生意就是生意。”

这是NBA的有名话语，NBA是世界第一职业篮球联盟，其所有球队市值都超过了10亿美元，它宛如一个企业集团，30支球队是集团分布于各大城市的子公司，集团存在基本的、通用的经营理念，然而子公司由于所处环境不一样，各有各的运营特点，这造就了NBA色彩斑斓的商业世界。

和球员所展现出的表现不一样，跟球场运用的战术不相同，这些都是摆在明面上能够清晰看见的内容，然而球队的经营管理却充满神秘色彩 。

一张财务报表

因为是公司，所以会存在财务报表，而这属于公司损益的关键重要参数，它能够告知我们球队资金花费的所在之处，以及资金赚取的来源之处。

每支NBA球队的花销，其中最大额支出乃是球员工资，依据每支球队具体情况存在差异，并且该花销占支出比例在50%至60%，本赛季NBA球队平均球员薪资支出达到1.2亿美元之多，而全联盟范围唯独有国王的球员薪水总额低于一亿美元 。

运营开销情况，它属于球队第二大支出项目范畴，运营开销涵盖球队运营团队工资以及相关福利等等，运营团队的构成人数会因每支球队存在差异，不过也存在基本的配置模式 。由于职能不一样，NBA球队的运营团队被细致划分，具体有，总经理办公室含20到25名员工，由球队总经理领导，有销售部，员工12到20人，还有市场部，10到12人，宣传部，6到10人，客服部，4到8人，季票以及球票运营部，6到9人，营销计划部，4到7人，娱乐部，员工最多可超过30人，社区部，4到6人，公共关系部，3到5人，商业发展部，8到15人，信息部，2到4人，人力资源部，2到3人，财务部，3到5人 。

一套具备完整性的NBA运营团队，全职员工数量通常会超出150人，总经理级别的员工，年薪处于100万到300万美元之间，部门主管平均年薪大概在14万美元左右，高级经理平均年薪为11万美元，部门员工年薪依据工作资历不同处于25000美元至70000美元中间，球队运营团队年薪总额同样在1000万美元以上，在运营开销方面，有的球队会把发展联盟下属队伍的相关费用也算进去，这点金额在300万至500万美元 。

运营开销里存在一笔费用，这笔费用是球馆租赁，在NBA的30支球队当中，有23支球队使用球馆时需要租赁，就像勇士目前使用甲骨文球馆，每年都要支付250万美元的租金 。

客场酒店、飞机以及餐饮花费，是球队第三大支出项目，NBA球队去客场打球，通常入住签约酒店，一般为五星级，一次至少要用40个房间，一个赛季住宿费约100万美元左右；NBA球队赴客场乘坐专机，联盟自1997 - 98赛季起与航空公司签约，为球队提供包机服务，飞机经专业改造，使身材高大的球员在机舱内享有更大空间，获得更好飞行服务。NBA球队每个赛季在专机方面的花销不是小数，数额在330万到350万美元之间，当然，这样的专享服务是要花钱的。另外，球队在客场比赛期间，会为每个球员提供饮食补助，标准是每人每天129美元。

球队支出里的第四大块是教练工资，NBA 主教练平均工资是 550 万美元，助教年薪处 75 万到 100 万美元之间，NBA 教练团队通常由一位主帅、四到五名助教以及两位训练师构成，NBA 训练师平均年薪为 12 万美元，资深训练师年薪能达 30 万美元，如此组建一支教练团，总年薪超 1000 万美元。

球队开销被详细列出，原因在于不管队伍水平怎样，这些费用都属必要，只是各球队具体金额有别，但支出项目的主体架构保持一致，NBA球队经营核心是在明确支出基础上，扩大收入，达成收支平衡直至盈利。

NBA球队收入基本由三部分构成，其一为联盟分红，含转播、相关产品及大市场球队收入分享等，其二是门票与球馆相关服务收入，其三是球迷商店商品销售和广告赞助金，这三项里，第一项是联盟给予的，另两项需球队自身运营，其中最大份额是门票和球馆相关收入，约占球队总收入的四分之一 。

因“城”而异

因为球队所处城市存有差异，所以运营方式也存在区别 ，我们常常于跟NBA商业有关联的报道里见到“大城市”和“小城市”这般的词汇 ，事实上更为精准的表述是“大市场”与“小市场”，此间所提及的“大”与“小”并非是地理面积方面的概念 ，乃是经济层面的概念 ，存在两个具有重要性的参考数值 ，其一为家庭入息中位数 ，该数据能够展现出一个地区的收入水平以及消费能力 ，其二是媒体指数 ，也就是媒体的发达程度 ，此项指标会对球队的曝光度以及转播收益造成影响 。

拥有大市场背景的球队优势显著，就如同背靠大树得以轻松有阴凉可供享受，甚至已经与一种躺着赚钱无差别的状态近乎相同至极 ，凭借这般优势获取利益极大极为可观。以拥有NBA第一大市场背景的尼克斯来作为例子进行说明，这支球队已然连续五年都未曾进入季后赛，然而他们通过大市场背景得以获取到的年收入高达4.26亿美元，在全联盟之中排名是第一位，净利润1.4亿美元同样在联盟里处于头名位置风光十足显著突出。仅仅只是门票收入这一项单独的收入来源，尼克斯每年就能够有1.3亿美元的入账金额相当不菲 。在全美纳入数据统计的280座城市里，纽约的家庭入息中位数排第二，纽约人有钱，纽约人愿意在体育方面花钱，据统计，一家三口去看一场尼克斯的比赛，若把门票、停车费、餐饮以及纪念品等种种花费都计算在内，平均得花676美元，这些同样给尼克斯带来大量财源 。

看一看湖人，就可知道大市场对于球队的媒体效应怎么样，著名市场研究公司尼尔森，曾对NBA球队所在城市的媒体市场展开调查，进而推出了城市媒体指数排名，在这份榜单之上，湖人所在的洛杉矶，仅仅次于纽约位居第二，而在詹姆斯尚未加盟以前，湖人处于连续五年未曾进入季后赛的状况，不过紫金军年收入为3.71亿美元，利润为1.36亿美元。日进斗金的湖人，其主要源头之一是转播费，他们跟时代华纳的转播合同是20年40亿美元，联盟里绝大多数球队的地方转播合同没超过4000万美元，孟菲斯的灰熊出售比赛版权合同金额只不过940万美元。

NBA球队，具备大市场优势，其核心理念为经营守护传统，这一理念在纽克斯中有最明显体现，纽克斯的主场是麦迪逊广场花园，该场馆是NBA历史里最悠久的主场球馆，于1879年始建，经历三次大规模翻新与重建，它作为一座体育馆，还是演唱会场馆，同样是大型会议举办地，乔丹、阿里、迈克尔 - 杰克逊众多体育及文艺界超巨于此闪耀光芒，该场馆历史是美国的发展史，有着浓郁人文气息 。

在分析尼克斯与麦迪逊广场花园的关系时，《纽约邮报》写道，无论尼克斯状况如何糟糕，其比赛时依旧座无虚席，纽约人已然习惯于在有空余闲暇之时前往麦迪逊广场花园看球，来到纽约的旅客皆也想要去麦迪逊广场花园观看一场球赛，原因在于此地是体育圣地，乔丹以及科比还有詹姆斯均于这块场地奉献出伟大的表演，这座球馆还曾见证过阿里、费德勒等巨星们创造的神迹，并且流行之王迈克尔-杰克逊、麦当娜、布兰妮、玛利亚-凯莉都在这儿奉献了视听盛宴。麦迪逊广场花园具备聚拢人气的能力，那种类似朝圣般的情结，给尼克斯带来了巨大的商业价值。

麦迪逊广场花园隶属于一家公司，该公司的CEO是詹姆斯 - 多兰，多兰是尼克斯的老板，在球队经营方面多兰坚持抱麦迪逊广场花园的大腿，2013年投资10亿美元对球馆进行为期三年的大规模翻新，改造工程完成后多兰收购了TAO集团，该集团总部设在纽约，拥有麦迪逊广场花园附近多家餐厅和夜店。多兰开展的此次收购行动，使得前往麦迪逊广场花园观看比赛的球迷们，在观看赛事以外的时间里，能够尽情享受美食美酒以及夜生活，而这些内容全都构成了尼克斯主场球馆的辐射价值。

大市场等同于获取高额金钱收益，四年之内三次荣膺冠军的勇士，其年度收入为3.59亿美元，在NBA联盟里仅次于尼克斯及湖人队。勇士于奥克兰的球市形势异常良好，年度门票收入高达1.43亿美元，然而勇士依旧决定迁移，其新球馆位于旧金山，这座城市家庭收入中位数在全美位居首位，勇士前往旧金山，这意味着其得以拥有全美消费能力最为强劲的市场，不仅票价具备向上浮动的空间，而且还能够推动球队广告收益的增长。依据美国媒体的预估，勇士搬迁之后在广告收入层面每年能够额外多得2000万美元 。实际上，勇士前往旧金山之事，其所产生的经济效应已然开始呈现出来，勇士同摩根大通集团达成的新主场冠名协议，该协议为期20年，总价值为3亿美元，此价值创造了美国体育馆冠名费的历史最高纪录 。

小市场球队生存之道

2011年，NBA发生劳资纠纷，其根本原因是，小市场球队对与大市场球队在经济收益方面的差距不断拉大感到不满。一位球队老板接受采访时说，人们总说，小市场球队要在经营运作上多下功夫才能赚钱，可那些身处大市场的队伍，即便运作糟糕，仍能轻松盈利 。

在新版劳资协议里，资方内部针对一项条款达成一致，该项条款要求，那些收入高的球队，要给处于亏损状态的队伍进行分红，这个条款可被形容为“劫富济贫”，那么这个分红的额度究竟是多少呢？在上一个财政年度，勇士拿出了一部分资金，尼克斯拿出了一部分资金，湖人拿出了一部分资金，公牛也拿出了一部分资金，这四支球队总计拿出了1.44亿美元补贴经济状况不好的队伍。

根据ESPN所获取的处于共享其一经济收益状态下的联盟内部财务报告来展示而言，就算大城市球队分享了一部分涉及经济方面的收益，还是存在9支出获得补贴后的情形下依旧处于亏损状况的球队，其中小市场球队占据主要数量位置呈现为主的那部分队伍包括了灰熊、雄鹿、魔术以及马刺等 。

若你的球队处在NBA经济版图里的小市场，那该如何运营才可规避“小市场=亏损”这般的怪圈呢？雷霆为联盟竖立了典范，俄克拉荷马属于小市场，这座城市的家庭入息中位数在全美位列第148，当地居民具有的消费能力并非很强，然而雷霆依旧能够每年入账2.22亿美元，利润为6400万美元且在NBA球队里排在第七位。

雷霆经营状况相当不错，所依托的有两点，其一乃是球星效应，其二则是和当地球迷的那种粘连性，雷霆自搬迁至俄城之时起，便始终具备市场号召力颇为强大的球星，起初是杜兰特，接着是三少，在哈登以及阿杜离去之后，韦少凭借场均三双斩获MVP，现今是韦少与乔治双核，雷霆在最近的10年里都存在球星带动球市的情况，10年未曾出现断档，这在NBA球队当中是颇为少见的，就算是拥有明星传统的湖人，在后科比时代也存在过两年的球星缺失时期。

克莱 - 本内特在2006年买下雷霆时，当时队名还是超音速，那时他就已开始计划让球队搬家，最终2008年达成所愿，得以成功。本内特要把球队搬到俄克拉荷马，其中一方面原因是家乡情结，本内特是俄城人，然而更为主要的是，他对俄城的球市持看好态度 。

球队原本的主场所在地方是西雅图，那家是美国大平洋西北区域最大的城市，那家是微软、波音、亚马逊以及星巴克等企业总部坐落之处，当地经济繁荣人口较多，然而俄克拉荷马跟西雅图相比较简直就是经济这块的小镇。

然而，西雅图尽管经济状况较为发达，可是职业球队数量过多，在橄榄球领域存在西雅图海鹰队，冰球领域有西雅图雷鸟队，棒球领域则是西雅图水手队，篮球市场受到限制。本内特买下球队之后，两年时间内出现了亏损达5200万美元的情况。俄克拉荷马那个时候不存在职业球队，对于NBA的球队满怀渴望之情。新奥尔良黄蜂队（也就是如今的鹈鹕队）曾经因为主场遭受飓风袭击，在俄克拉荷马进行了两个赛季的比赛，球市的火爆程度相当可观。当黄蜂队再次迁回新奥尔良时，俄城球迷流着泪进行送别，那样的场面使得时任NBA主席斯特恩备受感动。斯特恩说，这不会是NBA在俄克拉荷马的最后演出，NBA会在这座城市扎根的。

原来，俄克拉荷马确实给雷霆了极大支持，得以证明，为解读此现象，我们引入一数据，即NBA球队所在城市人均球队花费，此数据计算方式是球队由球迷市场获的总收入，除以城市总人口，雷霆是85美元，在NBA球队中排第三 。

这项数据所展现出来的，是一座城市之中的居民，对于球队所抱有的忠诚度，像洛杉矶这般的大市场，其居民具备很强的购买力，且媒体还十分发达，这些情况都能够给湖人带去财富，然而洛杉矶属于体育大城，职业体育队数量多达18支，在篮球领域有湖人和快船，在棒球方面有洛杉矶道奇以及洛杉矶天使，在橄榄球方面有洛杉矶闪电与洛杉矶公羊，在冰球方面有洛杉矶国王和阿纳海姆鸭，在足球方面有洛杉矶银河，如此情形必然会导致球迷出现分流。湖人所在城市，人均球队花费数据为48美元，这跟洛城市人口较多存在关联，不过和当地职业体育市场竞争极为激烈同样紧密相连。

球队是一张商业名片

打造运营NBA球队，资金投入必不可少，这一切的前提，是球队得能让老板实现盈利。NBA球队的老板，皆是商界顶尖精英，没人会去做亏本生意，然而，就像前文所说，即便NBA采用了“劫富济贫”举措，仍有球队至少在账目方面处于支出大于收入的状况，这究竟是怎么一回事呢？

之所以说“至少”账面入不敷出，是因为球员工会一直质疑球队财务报表，在会计方式上存在一些问题，导致老板们降低了纸面上呈现出的利润。实际上，老板运营球队，有财务报表上体现的直接收入，像门票和广告等，然而也存在大量间接收入，这并非球队财务表能够体现的。

讲比如骑士，此支四年之前连续闯入总决赛的球队，于上一财政年度账面亏损，此乃詹姆斯在队时，获《福布斯》与ESPN证实。《福布斯》所提供数据表明，骑士亏损达620万，球队支出两大块为工资与奢侈税，总额达1.6亿美元，再加之其他开销，致使账面亏损。

丹 - 吉尔伯特这位骑士老板，真的处于赔钱状态吗？仅从骑士的账面情况进行观察，的确有着这样的状况，然而骑士对于吉尔伯特所具备的经济意义，绝对不是仅仅局限于队伍的收支层面那般简单，球队实际上是吉尔伯特所拥有的一张商业名片 。

克里夫兰存在着一家赌场，这家赌场是合法经营的，其名字叫作杰克 - 克里夫兰赌场，该赌场名字中带有 “杰克” 是有原因的，原因在于这家赌场隶属于一家公司，这家公司处于底特律，这家公司的老板是吉尔伯特。

吉尔伯特并非来自克里夫兰，他的娱乐公司处在底特律，然而他能成为克城唯一合法赌场的经营者，，这家赌场每年营业收入超过两亿美元，如此一块商业“肥肉”，在克里夫兰本地不乏优质企业的情形下，被交由一家底特律的公司来经营，这是违背常规的，而吉尔伯特能够达成，一个主要缘由是骑士老板的身份 。

在湖人已故老板杰里 - 巴斯运营球队之际，其充分发挥了湖人的“名片效应”，老巴斯商业版图的主要板块为房地产，因房产生意所需投资较大，故而老巴斯需寻觅合伙人，彼时最佳搭档恰是湖人比赛场边的商业富豪与文体巨星。

罗恩 - 卡特，曾于湖人工作，参与过老巴斯的地产项目运作，此期间，他在接受采访之际，对外透露了些许内幕，内容为湖人和球馆彼时皆成巴斯博士摇钱树，用以吸引社会知名人士以及富有的球员，促使其参与至他的房地产项目里，且诸多投资会议是在论坛球馆，也就是湖人之前的主场球馆开展的，罗恩 - 卡特这般表述道 。

湖人搬到斯台普斯中心后，老巴斯通过比赛聚拢投资人的效应进一步被放大，坐在湖人比赛观众席前排的，皆是老巴斯的潜在合作者，前湖人总经理杰里 - 韦斯特如此形容湖人和斯台普斯中心对老巴斯的作用：“简直就是印钞机。”

专业人做专业事

NBA球队可不是平常类型的企业，它属于那种有着高度专业化水准的职业体育队，球队这帮老板呢，大部分都没打过职业篮球，迈克尔 - 乔丹属于例外情况，然而就算乔丹在其职业生涯里所取得的成就那般辉煌，他在篮球人才的选拔这个方面依旧是饱受着质疑 。

球队方面，老板属掌控大局之人，并非谋划细节者，专业领域愈是突出，便愈需专业人士操办。勇士队老板拉科布当过凯尔特人股东，在二零一零年买入勇士前曾有球队运营经验，接手勇士后做了些利于球队长远发展的人员调配，像让科尔替代马克 - 杰克逊 。

但是，拉科布并非专业篮球经理人，诸多专业事务并非其强项，像对于球员能力的判定。拉科布在2011年选秀时不想选克莱 - 汤普森，是当时球队顾问杰里 - 韦斯特看过汤普森比赛录像后极力推荐，才使拉科布改变主意。2013年，勇士想得到霍华德，计划与湖人先签后换，汤普森是筹码之一，可湖人没同意。一年后，森林狼将乐福摆上货架，拉科布又想用汤普森换乐福。这一系列举动，使得韦斯特被激怒了，接着这位老爷子寻找到了拉科布，凭借自己的工作来担保汤普森是必定会成就大器的，如此这般以后拉科布才打消了将汤普森送走的念头。

在2017年的时候，勇士进行续签库里事宜，期间，拉科布萌生不给库里顶薪想法，此念头令球队主教练鲍勃 - 迈尔斯大为吃惊，惊呆了的那个迈尔斯，在大学时期拿下过NCAA总冠军（时间是1995年），毕业后身为一名体育经纪人身份的他，谈成的合同总额超5.75亿美元的合同了，当年罗伊曾是身为体育经纪人迈尔斯的客户，迈尔斯懂球，迈尔斯更懂球星价值，迈尔斯明晰库里对勇敢者战术体系意义所在，所以迈尔斯跟拉科布搞了一次深度谈话，谈完后劝说拉科布舍弃了原来的想法。

身为NBA球队老板的拉科布无疑是成功的，当年他曾以股东身份参与凯尔特人运营并拿过冠军，眼下的勇士四年三冠正朝着王朝发起冲击，拉科布喜好插手球队的某些专业事务，还险些酿成大错，不过他能从善如流，虚心接受他人意见，知道错误后能够改正，这本身就是在经营球队进程中难能可贵的品质。