NBA堪称全球最成功的职业篮球联赛之一，福布斯杂志在今年发布了NBA各球队市值排名，合计高达118亿美元的市值令人咋舌。长期以来，NBA都将我国视为最具潜力的市场，而本周四即将在北京举行的赛事便是其深入开拓我国市场的重要举措之一。昨日，NBA中国方面正式公布，NBA官方店铺正式入驻我国最大的电子商务平台“天猫”（即淘宝商城），此举标志着世界职业联赛首次在此平台开设官方店铺。据NBA中国方面人士向成都商报记者透露，此举充分展现了NBA中国CEO舒德伟所推崇的营销理念，即“网络零售将成为销售的主要渠道”。

营销有方

将整合20家授权商的近400款商品

昨日，NBA中国传来喜讯，让众多中国NBA爱好者为之振奋。他们在中国最大的网络购物平台天猫商城迎来了全新的NBA官方旗舰店，为广大球迷带来了丰富多样的正版NBA授权商品。在海外，众多职业联赛的著名俱乐部均设有官方商品销售，涵盖正品球衣、足球、篮球、鞋帽以及其他饰品、收藏品等，旨在满足粉丝们的不同需求。这些俱乐部鲜有开设网络店铺，NBA在天猫商城以职业联赛身份开设网店尚属首次，此举充分体现了NBA在商业运营上的敏锐洞察和独到见解。

成都商报的记者在前天在天猫商城的NBA官方店铺观察到，该店在营销上投入了相当的心血，店铺首页显著位置正进行一场为期三天的中国赛门票兑换活动。众所周知，今年的NBA中国赛门票异常抢手，北京站的门票在开售仅两天后便告售罄，其中最贵的票价甚至高达6000元，却依然备受追捧。许多球迷未能如愿购得门票，他们一直在尝试通过其他渠道进行购票。网店开展了“购买中国赛T恤即可以原价换取限量版中国赛门票”的吸引人促销活动。在这项活动中，北京站和上海站的门票分别有40张，票价分为800元、1200元和2200元三个等级。同时，中国赛T恤的价格在248元至268元之间不等。成都商报记者观察到，自网店开业以来，截至昨晚10点，各类中国赛T恤的总销量已经达到了56件。

NBA中国方面透露，天猫官方旗舰店将汇聚20家品牌授权的约400种商品，未来还将不断有新商品上架。成都商报记者观察发现，由于店铺昨日才开业，商品种类尚未齐全，然而所售商品种类繁多，诸如林书豪亲笔签名的眼镜框、资深粉丝不可或缺的限量版徽章、以及科比、詹姆斯等球星签名球衣等，均受到球迷们的热烈追捧。在所有商品中，最为昂贵的无疑是限量版商品中的总冠军指环，其单价高达2580元。目前市场上可供选择的款式包括2007-2008赛季凯尔特人总冠军的纯银925指环和2008-2009赛季湖人总冠军的全球限量版指环。尽管价格不菲，但粉丝们对它的热情却并未减退。截至昨晚10点，记者发稿前，这些指环已经成功售出5枚，购买者对戒指的评价普遍是“非常满意”。

策略转变

网络销售将成NBA中国零售重点

在天猫开设店铺经营网店，成为NBA在中国拓展零售业务的新战略。日前，NBA中国的负责人向成都商报的记者透露：“网络销售已成为NBA零售工作的核心任务，开设网店正是基于这一考量，同时，这也正是NBA中国首席执行官舒德伟所重视的领域。”舒德伟担任NBA中国区CEO已满16个月，据消息透露，NBA总部对他的工作成果也表示高度认可。他自中央电视台起任以来，成功提升了该台的收视率，增幅达20%，创下了历史最高纪录；同时，新浪和腾讯的NBA官方微博粉丝总数也突破了5200万大关；在今年春节期间，NBA实现了历史性的突破，连续8天每日直播比赛，吸引了高达9600万人次观众观看。

在舒德伟接任NBA中国区首席执行官之职前，NBA中国的销售策略主要依托实体店面，他曾明确表态，计划开设千家门店以销售相关产品。然而，舒德伟上任后，这一策略被暂时搁置。原因在于，舒德伟认识到了网络的力量。他观察到，身边的中国朋友外出购物的频率逐渐降低，而在网络上的消费却日益增加。艾瑞咨询的数据亦印证了网购的狂潮，预计在接下来的3至5年时间里，我国电子商务市场的平均增长速度将持续高于35%，并于2015年突破26.5万亿元大关。目前，NBA中国已经入驻腾讯拍拍网开设了网店，并且昨日还宣布在天猫商城开设了首家旗舰店。舒德伟表示：“零售业的核心业务将逐步向网络销售转移。”NBA秉持的理念是多层次、多层级，旨在通过多样化的销售渠道推广我们的产品。天猫商城新推出的NBA官方旗舰店，将为球迷们提供一个理想的网络购物平台，进而丰富他们的日常生活。

天猫数据显示，今年上半年体育产品交易量较2011年同期激增300%。鉴于此，天猫总裁张勇对NBA官方旗舰店入驻天猫表示热烈欢迎。张勇表示：“NBA旗舰店入驻天猫商城，为广大消费者带来丰富多样的NBA官方授权商品，我们感到无比兴奋。中国篮球迷基础稳固，篮球运动普及速度加快。”而天猫的消费者也是热爱运动一族。”（成都商报 盖源源）